今天下午深圳坂田基地三角地「聯(lián)接未來」媒體溝通會(huì)上，華為5G雙模手機(jī)Mate 20X 5G版正式發(fā)布。

這是中國(guó)首款取得5G終端電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)許可證的設(shè)備。這也是全球唯一一款同時(shí)支持獨(dú)立組網(wǎng)（SA）和非獨(dú)立組網(wǎng)（NSA）的手機(jī)。

在為華為驕傲的同時(shí)，我們更需要總結(jié)，華為身上哪些精神值得我們學(xué)習(xí)借鑒？

 

10年前，4G 商用的第一年，華為就開始投入布局 5G 研究。此外，華為持續(xù)以每年銷售額的10%-15% 資金投入研發(fā)，對(duì)核心技術(shù)實(shí)力近乎偏執(zhí)的研發(fā)投入是華為在5G上實(shí)現(xiàn)彎道超車的關(guān)鍵。

遠(yuǎn)見和高研發(fā)投入這兩點(diǎn)是華為在5G技術(shù)上制勝的關(guān)鍵，相信沒有人否認(rèn)，但筆者認(rèn)為，還有一點(diǎn)也很關(guān)鍵，那就是華為基因里的“與優(yōu)秀者為伍”。

 

一個(gè)曾在華為工作過的朋友告訴記者，華為只跟最優(yōu)秀的企業(yè)合作，比如核心元器件只采購頂尖供應(yīng)商的，建筑設(shè)計(jì)院只用國(guó)內(nèi)甚至世界排名最靠前的，就連崗?fù)さ耐呶菝?，用的也是?guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二制瓦工廠的。這種消費(fèi)文化映照到企業(yè)管理里，成為華為文化中“與優(yōu)秀者為伍”的DNA。

有人認(rèn)為，最優(yōu)秀的企業(yè)提供的商品一定是最貴的。因?yàn)樗I最好的生產(chǎn)設(shè)備、最好的原材料才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的商品，用一流的研發(fā)人才才能保持技術(shù)上的最先進(jìn)，提供最好的售后服務(wù)。

仔細(xì)想想，最優(yōu)秀的企業(yè)提供的商品真的是最貴的嗎？其實(shí)不然。

最優(yōu)秀的企業(yè)，我們通常稱為一流企業(yè)，一般他的規(guī)模是比較大的，他采購的原材料數(shù)量多，更有能力去篩選更優(yōu)質(zhì)的原材料供應(yīng)商，在采購上會(huì)有議價(jià)權(quán)，價(jià)格可能會(huì)比其他企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)橛唵伪容^多，連續(xù)化生產(chǎn)，攤薄了生產(chǎn)成本。質(zhì)量比較穩(wěn)定，次品少，降低了生產(chǎn)省耗和管理成本。

此外，一流企業(yè)更有魅力吸引高層次的研發(fā)人才進(jìn)入，更有條件去做研發(fā)和創(chuàng)新。

 

與最優(yōu)秀的供應(yīng)商為伍有個(gè)最大的好處，那就是可以從源頭上保障自己產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。

“質(zhì)量是華為的自尊心”，這也是華為能夠在全球高端市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)規(guī)?？焖偬嵘脑颉?/span>

 

然而，遺憾的是，現(xiàn)實(shí)生活中，華為這樣的企業(yè)太少，很多企業(yè)口口聲聲喊“與優(yōu)秀者為伍”，行的卻是“最低價(jià)中標(biāo)”之實(shí)。

“瀝青原料一噸4000元，可建筑工程項(xiàng)目改性瀝青防水卷材每平米的中標(biāo)價(jià)格居然只有十幾元，連原材料成本都不夠，最后結(jié)果只能是造假的勝利，做優(yōu)的出局。” 中標(biāo)價(jià)居然比制造成本還低。這不是天方夜譚，而是讓不少防水企業(yè)無奈的招標(biāo)現(xiàn)實(shí)。

“最低價(jià)中標(biāo)”很少考慮投標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，更不會(huì)去考慮技術(shù)水平如何。而企業(yè)為了生存，有時(shí)不得不去投標(biāo)，中標(biāo)了怎么辦，只能降質(zhì)量，降管理和維護(hù)的成本。這也是這么多年來建筑滲漏率居高不下的原因之一。

擔(dān)心“說不清”、“犯錯(cuò)誤”，規(guī)避“履職風(fēng)險(xiǎn)”，是一些地方和企業(yè)傾向于“最低價(jià)中標(biāo)”的重要原因。

 

在今年6月山東壽光的防水年會(huì)上，記者聽到臺(tái)灣營(yíng)建防水技術(shù)協(xié)進(jìn)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)徐偉杰介紹臺(tái)灣建筑業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。今年5月，臺(tái)灣地區(qū)立法部門通過了臺(tái)灣《政府采購法》的修訂，主要修改內(nèi)容是：強(qiáng)調(diào)防弊與興利同等重要；提高合理預(yù)算；提供合理工期；提升各級(jí)采購案的合理性、可行性與專業(yè)性。

這不只是一次修法而是攸關(guān)政府思維的轉(zhuǎn)變。經(jīng)過20年的改革，臺(tái)灣地區(qū)終于告別“防弊大于興利”、“便宜是王道”的落后采購思維，走向追求質(zhì)量、尊重專業(yè)、提高優(yōu)質(zhì)的公共建設(shè)與公共服務(wù)。

我們國(guó)家也在醞釀修改政府采購辦法。去年11月，中國(guó)政府采購網(wǎng)發(fā)布通告《財(cái)政部醞釀遏制低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)新舉措》。

財(cái)政部稱，將調(diào)整低價(jià)優(yōu)先的交易規(guī)則研究取消最低價(jià)中標(biāo)的規(guī)定，取消綜合評(píng)分法中價(jià)格權(quán)重規(guī)定，按照高質(zhì)量發(fā)展的工作要求，著力推進(jìn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)采購。

雖然目前這項(xiàng)改革還未落地，但是財(cái)政部已經(jīng)明確表示，在招標(biāo)制度辦法改革中要落實(shí)調(diào)整“低價(jià)優(yōu)先的交易規(guī)則”、取消“低價(jià)中標(biāo)”規(guī)定，意味著最低價(jià)中標(biāo)被徹底取消只是時(shí)間問題!

在等待政府調(diào)整采購辦法的同時(shí)，我們也驚喜的看到，來自下游房地產(chǎn)的市場(chǎng)行為正在影響和改變著我們的行業(yè)。

據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)發(fā)布的2019中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)測(cè)評(píng)成果，2018年，百強(qiáng)房企市場(chǎng)銷售達(dá)8萬億，市場(chǎng)份額快速上升至58.1%，較上年提高10.6個(gè)百分點(diǎn)。而恒大、碧桂園、萬科、保利等前4大房企從2013年6.93%市場(chǎng)集中度上升到2018年的14.17%。房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了強(qiáng)者恒強(qiáng)的王者時(shí)代，呈現(xiàn)銷售持續(xù)向龍頭企業(yè)集中的態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)行業(yè)集中程度正加速攀升。

龍頭房企一般喜歡與優(yōu)秀者為伍，重視防水質(zhì)量，要求防水材料的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，企業(yè)有品牌知名度，能夠給房地產(chǎn)銷售帶來品牌溢價(jià)。

以江蘇凱倫建材股份有限公司為例，據(jù)其發(fā)布地2019 年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公告期內(nèi)（2019年1月1日-2019年6月30日），公司歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)60%-80%。

對(duì)此，江蘇凱倫建材股份有限公司總裁李忠人表示，“房地產(chǎn)集中度提升促進(jìn)了對(duì)上游防水材料的集采加大，凱倫股份今年上半年?duì)I業(yè)收入的大幅增長(zhǎng)，外因得益于外部商業(yè)環(huán)境的改善，房地產(chǎn)對(duì)合作伙伴品牌意識(shí)在一定程度上增強(qiáng)，與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略集采份額在不斷提高。” 

凱倫股份已經(jīng)連續(xù)4年榮登地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商榜單，位列防水材料類榜單的行業(yè)前十強(qiáng)。今年更是榮晉品牌首選率第五名、并斬獲新獎(jiǎng)項(xiàng)“50強(qiáng)開發(fā)商評(píng)優(yōu)企業(yè)”，成為建筑防水行業(yè)內(nèi)僅有的三家單位之一。

李忠人認(rèn)為，過去行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是因?yàn)椴怀浞侄ち?，比拼的是價(jià)格，價(jià)格低怎么辦，那就只能降管理、降質(zhì)量成本，降售后服務(wù)，這也是為什么這么多年來滲漏率居高不下的原因所在。

現(xiàn)在龍頭地產(chǎn)商已經(jīng)慢慢意識(shí)到跟一流品牌合作的諸多好處。一流的防水品牌企業(yè)能夠提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，能夠提供良好的售后服務(wù)，也能給房地產(chǎn)的品牌溢價(jià)帶來增值。因此加大了對(duì)一線品牌集中采購的范圍和力度，這也是包括凱倫股份在內(nèi)的防水上市公司今年上半年業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的重要原因。

 

中國(guó)有句古話，叫“求其上，得其中；求其中，得其下”，這種追求的精神決定了未來的結(jié)局。

未來，基于房地產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型要求和開發(fā)總量降低的趨勢(shì)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必然會(huì)有一個(gè)大幅度減量萎縮的過程。重慶原市長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)黃奇帆認(rèn)為，未來十幾年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)數(shù)量會(huì)減少三分之二以上。

在此過程中，房企品牌溢價(jià)能力漸成新戰(zhàn)場(chǎng)，一大批品牌房企正主動(dòng)向市場(chǎng)“亮劍”，將品牌轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

享受偉大時(shí)代惟有堅(jiān)持與優(yōu)秀者為伍，這是華為文化的DNA。而與優(yōu)秀的建材供應(yīng)商為伍，房企才能共贏未來！